海外保险网：重疾险不是“确诊就赔”，请不要误导消费者！！

  海外保险网：说起保险这个话题，大伙们肯定不会陌生，这几年随着国内人们投资理财意识的增强，购买海外保险的人越来越多，因为海外保险作为全球资产配置的重要方式，海外保险有资产多元化、收益高等优点，投资者可根据自身风险收益偏好，进行海外保险配置，得到了众多人士的认可。

    小编提醒：重疾保险确诊即给付保险金，这种说法其实并不严谨，往往成了很多业务员促成签单的利器，而到重疾理赔时，客户才幡然醒悟，原来重疾理赔并不是业务员说的那样确诊即赔付。最后瞪大了眼睛，一脸懵，不知该如何是好。

       重疾险的赔付分为三种类别:确诊即可赔付，需实施约定手术后才可赔付和病情到达约定状态后才可赔付。

    1.确诊即可赔付； 恶性肿瘤、另外还有多个肢体缺失、严重Ⅲ度烧伤等 。

    2.需实施约定手术后才可赔付； 如冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细胞移植术、以及良性脑肿瘤、主动脉手术等。

    3.病情到达约定状态后才可赔付； 如脑中风后遗症、另外还有深度昏迷、语言能力丧失、双耳失聪等。

      为了减少大家对保险的误解，请不要跟客户说重疾险“确诊就赔”，而应该说达到合同约定的标准才会理赔，就算说了，也要及时向客户解释说明，你说的“确诊就赔”指的就是达到合同约定情况。否则，每卖一张保单，未来可能为自己埋下了一颗理赔纠纷的种子。

3   你眼中的保险业务员是什么样子的？

       大家一提到保险业务员，一定是西装革履 ，滔滔不绝的样子。是不是碰到保险业务员都是避而远之呢？如果有机会能够不接触保险业务员，是不是也不想接触保险业务员呢？

      世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，既然很多人对保险业务员都有这样的看法，就一定有其中的原因！比如，保险业务员异常热情、超常问候、狗皮膏药式粘人、口若悬河、保险自家好、意外疾病在嘴边，等等。

1、异常热情：请客吃饭，助人为乐。有事没事保险业务员都会请准客户参加活动并且吃饭，目的就是对他们保险知识进一步提升，能够意识到保险的重要性，而能够投保。

2、超常问候：每当生日，节日期间，都会收到保险业务员狂轰乱炸的问候短信，电话，电子邮件等，顺便再附带发送一些保险资料。每个人的朋友圈都有几个卖保险的人，基本上自己的朋友圈都被他们刷爆了，都是保险资讯！

3、狗皮膏药粘人：只要你成为保险业务员工作笔记上的准客户，他总能找到各种理由、借口而过来拜访，同时在宣传一下保险知识。只要你一天没有投保，那么，他就天天过来拜访你，直到你签保单了！签单后就消失得无影无踪了，也只有来年续保时打个电话催下续期保费！

4、口若悬河：每个卖保险的业务员，看上去都是能说会到，口若悬河滔滔江水连绵不绝，说的保单就是一张保命神器，一张保单保三代，一张保单解决所有问题，无论大病还是小病，有病可以报销，无病可以养老。但是，当理赔时，这不赔那也不赔！

5、保险自家好：很多保险业务都说自己卖的保险是最好的，别人家的保险这也不好那也不好，说的真的是一无是处！最好能够现在退保，然后再投保自己卖的保险！为了业绩，不能客观分析别人家的保单；更没有站在投保人的角度做保险需求分析，而是草草退保，让投保人蒙受保费损失！

6、意外疾病在嘴边：与保险业务员聊天，三句话不离本行，满嘴都是意外和疾病。讲的内容都是一些发生的意外事件，疾病事故内容等信息。

       这种让人接受不了的异常关心举动，往往让人因此产生反感，厌恶的情绪。