买保险前，必看知识要点-海外保险网

 买保险前，必看知识要点有哪些呢？今天海外保险网专家为大家讲解一下:国家大力提倡商业保险、保险业务员众多宣传、医疗费用日益增高、人民认识水平不断上升、监管越来越严格等等，这些综合因素，让老百姓们对保险的认可越来越高了。有一份保障，转移家庭不能承受的大额经济损失，已渐渐成为家庭支出的重要选项。

  然而，我国保险业真正发展才短短三十来年，简单粗暴的发展形式又遗留了很多弊端，比如夸大宣传、销售误导等等，造成了人们对于保险褒贬不一的态度。

保险是转移家庭风险的必要工具，然而，如何能真正利用好保险，把自身的利益最大化，这就是一门学问了。

买保险前，真的需要好好了解这些必备知识

作为投保人来说，也十分有必要知道买保险时的几个注意事项。

保险产品是长期缴费，一般重疾的交费年限都会选择20年或30年交费。一旦选择的产品不适合，就会造成骑虎难下的局面。

不再交费，之前的保费损失无法挽回（现价低），继续交似乎更不合适。同样的保障，不同的产品，总保费可以相差几万甚至十几万。为了我们能得到一份真正适合的保障，了解一些基本的保险知识还是非常必要的。说白了，就是为我们的钱负责！买保险前，真的需要好好了解这些必备知识。

一、健康告知很重要

我给客户整理过几百张保单，每当问到客户投保的时候是否有认真看健康告知，有不少客户会说，业务员没和我说啊！

可能业务员没有问到健康告知，这的确是部分业务员的问题！然而，在投保流程中，你在投保单上签字了，就代表你对健康告知情况的认可。

保险是一种无形商品，它存在的形式就是一纸合约，白纸黑字写下来，作为合同执行的唯一标准。

保险公司既要承担客户所有的风险，又要保证盈利，投保前的健康告知是保险公司控制风险的重要环节。理赔时，保险公司都会先去调查客户既往就医记录。如果发现有未如实告知的情况，则有可能产生理赔纠纷。

当然，如果真的出现业务员未询问健康告知，或者诱导你做出不如实告知的情况，当出现理赔纠纷时，我们可以据理力争，或者拿起法律武器提起诉讼，但无疑会耗费过多的时间，耽误患者医治的时间和心情。因此，我们必须对自己的健康告知负责，不能抱有侥幸心理。

每一家公司的产品不同，健康告知的问法也不同。比如对于医院的X光、核磁、验血等检查记录，有的公司问五年内的检查异常，也用的公司只问两年内的检查异常，如果不好好填写，都会对以后的理赔造成影响。买保险前，真的需要好好了解这些必备知识健康告知询问是不同的作为普通投保人，可能我们没有太多的专业知识，自己也无从判断哪些需要告知，哪些不需要告知。

二、明确需求

保险的产品形式很多，每种产品的功能又不一样。一定要明确自己想解决什么问题，然后再去对接相应的产品。

买保险前，真的需要好好了解这些必备知识

保险需求和产品匹配

我曾经给一个客户做保单检视，一个孩子买了5万保额的终身寿，只是为了想附加住院医疗和意外医疗，整张保单900块钱。同时还买了一份年交5000左右的分红两全险，重疾保险保额为0。

这个客户曾经入职过某保险公司，家里的几张保单都是自保件。我问她，为什么没有给孩子上个重疾险呢？她回答，当时刚去保险公司，自己什么都不懂，主管说孩子小，不会生病，就先上了存钱的。

我很想问问这个主管：你说孩子小不会生病，如果确定了不会生病那还买保险干啥？

同样的道理，成人也不一定会得重疾呀，那你还卖重疾险干嘛？

保险本来就是基于大数法则，不同年龄段都会有一个得病的概率，我们不知道这个概率会落在谁的头上，所以才会想到花小钱、防大病。

这个主管说的话，严重怀疑自己到底懂不懂保险原理。

这个客户在这家保险公司工作过，保险意识是有的。然而，她并不知道给孩子年交6000块钱的保费到底有多少保障。

后来经过我的调整，并结合了她终身的保障需求，孩子的保费年交4000块钱，涵盖了40万重疾保障、300万医疗保障和20万意外保障，基础保障做的差不多了。

还有一个客户，90后的小男孩，就是想每年存点钱，还想取着方便。于是买了某公司的终身寿险，也是朋友推荐的。过了一段时间后觉得不合适，来问我到底保的是什么，多久能回本。

对于一个20多岁的男孩来说，终身寿确实有点鸡肋了，虽然能减保取出一部分钱来，可并不能达到他最初存钱理财的目的。

类似的案例还有很多，客户买了一份保险，心里踏实了，于是把保单放在自己家抽屉里。但这份保险和TA最初想要的一样吗，可能TA也不知道。

在保险这个领域，交的保费多，并不代表你保障高，也不代表你买的保障全。

先明确想通过保险解决什么问题，再看这份保险能不能解决自己的问题，然后再考虑同类产品中，是不是有保障责任更好、保费更便宜的产品。

不夸张的说，同样的保障，不同的产品，总保费差一辆小车并非玩笑话。

买保险前，真的需要好好了解这些必备知识

三、保险服务人员的专业性

你要找谁买保险？

可能大家第一印象就亲戚、朋友、同学等等，我国代理人800万，干过保险的有3000万，现在谁身边还没有个卖保险的朋友啊。

但是，我们买保险，应该关注的是服务人员的专业性，而不是和自己的亲密程度。既然你花了钱，就应该享受到专业高效的保险服务。而不是轻易相信他人，随便买一份就完事了。

一份保险服务涉及到前期风险评估、方案制定，中期每年保障检视、保障调整，后期的理赔服务等等，如果选择服务人员只看重人情，而忽略了专业和留存率，那么这份保险最后能起到多大作用也未可知了。

四、认真看合同

虽然保险专业性很强，一本合同几十上百页，并不能完全读懂，但是，对于产品所保障的基本内容还是应该有所了解的。

比如，所保重疾病种的种类、赔付次数、轻症中症的理赔比例、是否有癌症多次赔付、是否有递增赔付等等。

作为客户，投保前要求业务员给自己看合同条款，是一个非常正当合理的要求，而不仅仅是看一个甩过来的链接里面所谓的计划书。

比如下面这个计划书，写着重疾最高给付不少于375万，这就很容易令人产生误解。如果业务员没有详加解释，而且你也没看过条款的话，很容易就掉进这个"坑"里了！

买保险前，真的需要好好了解这些必备知识

某款重疾险的网络计划书

如果业务员拿不出合同条款，或者不知道在哪找条款，同样还是换个人吧！要合同，也是检验业务员的专业之一。

买一份保险，是出于对家庭的爱与责任。而慎重选择产品，认真合规投保更是出于对整个家庭负责。

保险是你的保险，钱是你的钱，花一些时间和精力来认真对待，总是没错的！

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