为什么首先要给家庭支柱购买保险？

  给家里的支柱买保险，道理很简单，他（她）是家里的支柱，他（她）倒下了，我们的家庭可能就不能在维持原有的生活水准了，我们为家里辛勤赚钱养家的他(她）购买一份保障， 是在为我们全家的生活提供保障。保障多少合适呢，简单来说，假如他（她）倒下来，这份保障应该覆盖他所有的可能用到的费用，以及在10年不改变这个家庭生 活水平所应开销的费用的总和。

  随着生活水平提升，生命流动增加，各种风险系数也增加。现在没有几个人活在象牙塔里。所以空气阴霾，食品中毒，交通事故，水污染，飞机失事，每天都有存在风 险，疾病与意外也不断高发。生是偶然，死是必然，生命存在这么高的不确定因素，无常就是常态，所以保险的内涵才能真正的体现。现代保险随着经济收入提升需 求也跟着提升。

  但是现在多数人不懂科学性规划，盲目跟风购买保险，自己几年的保险工作看出，很多家庭都是过多考虑孩子保障，忽视了大人最应该得保障。尤其是男士几乎都是 家庭经济支柱，他们都特别忙碌，既要赚钱又要照顾家人，上有老下有小，身心疲惫，但是家庭责任重大，而且家庭支柱身体健康状况通常一般，真正能顺利核保都 比较少，而家庭支柱一旦发生风险影响的是整个家庭经济链接，不仅影响自己，也影响孩子与配偶的生活品质。这里说家庭支柱是经济收入占比整个家庭最大的。

  之前有一位同事的弟弟，是家庭支柱，因为两个孩子很小，全家没有保险，这个同事想给弟弟先买一份意外险，自己出钱弟弟签字就可以。没想到弟弟居然还是反 对，说保险没有用，什么意外、疾病，发生概率都很低，自己身健力壮不需要，说什么也不肯签字。同事苦口婆心劝了好久，还是徒劳无功。天有不测风云，弟弟出 差时发生车祸走了，什么都没有留下。本来安心做全职太太的妻子也得重新出来面对社会，什么都不懂就只能靠苦力来养活自己跟两个孩子，别说上学了，连温饱都 成问题。想想都觉得遗憾与心酸，当初要不是弟弟反对保险，签了保单，这个家庭也可以拿到20万的理赔金，渡过难关。

  之前有个企业主既是家庭支柱也是企业最大股东之一，曾经让我给他设计综合寿险。但是因为他很喜欢拖延，每次约见面都是很忙，最后一次他说等出差回来就办 理，却没想途中发生意外走了。而他的离开，他企业一个股东却要退股，企业运作资金中断进货也没钱了，这一切压在他孩子身上虽然他成年了，但是筹钱几百万给 股东人的精神压力很大，也很困难。

  我想如果之前他爸爸能早点把保险办了，这次意外可以拿到两百八十万，他儿子也不会那么辛苦筹钱，企业也不会面临资金亏空等。

所以寿险对家庭支柱与企业的负责人非常重要，也是一个最安全的，最有责任感的投资方式。不要再拖拉了，男士们，请问为什么拒绝保险？大部分给我回答是投资 利率太低，试想保险功能是保障不是投资，但是却是最值得投资对于家庭与企业以及未来的生活品质来说。也是最有远见的，因为人活着生，老，病，死，每个人几 乎会遇见，何况现在交通工具发达意外风险几率故更多了，谁都是需要保险。

  有些男性客户QQ咨询我时，都只是问有什么好产品适合孩子的，而自己是“净身”在社会打拼的。我问为什么要给孩子买保险，他们的回答基本都是“为了孩子以 后好”“孩子很脆弱，大人风险不大”“自己会赚钱，有安全意识”等。实际上他们都不明白保险到底是什么，解决什么问题。

  试想下，大人身体健康，收入不中断，还怕孩子没钱读书？古语云“可怜天下父母心”，尤其是中国的父母，最后一口气也是为了孩子，但是爱孩子应该科学吧。作 为家庭支柱，却没有一份保险，这是难得不是一份愚蠢的爱吗？活着为了孩子拼命赚钱，当风险来了又后悔莫及，甚至留下许多的债务与房贷，让父母、孩子、妻子 来承担，这是大男人所为吗？

  男性为什么一定要提前规划？因为大部分的男性产品费率都比女性高，男性都是家庭经济支柱，可能需要长期外出，男性也爱抽烟、喝酒、熬夜，工作压力大，性格 好强，喜欢高风险活动，又不懂得排除压力，发生重疾与发生意外的概率都比女性高。如果没有保险，一旦出现风险，孩子还小，妻子收入微薄甚至没有收入，整个 家庭就陷入瘫痪状态。就算是企业家或者做生意的人，也是需要商业保险的，万一发生风险，也不会因为出现意外让企业停止运作，保险金可以保证企业资金链不中 断。

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